兒童游樂(lè )場(chǎng)的非標游樂(lè )設備之游樂(lè )場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要表現在其具有一定的特殊性，首先兒童消費的決定權在家長(cháng)，但非標游樂(lè )設備帶來(lái)的游玩體驗效果贏(yíng)得孩子的喜愛(ài)，也要獲得家長(cháng)的認可，至少不能讓家長(cháng)反感；其次，游樂(lè )項目具有一定的時(shí)效性，孩子的保鮮讀會(huì )得到大大的降低。那么兒童游樂(lè )場(chǎng)的目標客戶(hù)是孩子，安全、環(huán)保是必須考慮的問(wèn)題。

利用非標游樂(lè )設備特色創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)策略之宣傳：

1、免費發(fā)放氣球：將游樂(lè )場(chǎng)的名稱(chēng)、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會(huì )受到良好的效果。另外，要在地下商場(chǎng)設置醒目的指示牌，引導顧客到游樂(lè )場(chǎng)消費。

2、傳單、宣傳冊發(fā)放：印制宣傳單頁(yè)、宣傳小冊子等印刷品，在學(xué)校、幼兒園、小區附近發(fā)放，雙休日在商場(chǎng)、小區現場(chǎng)派送，以及游樂(lè )場(chǎng)附近發(fā)放。

3、廣告牌、宣傳單頁(yè)：門(mén)口處擺放活動(dòng)廣告牌，前臺或顯眼處擺放活動(dòng)宣傳內容的X架?？紤]到游樂(lè )場(chǎng)位置在底下，所以在地上高處一定要做一塊夠大的廣告牌，并且最好在地下及地上必經(jīng)路口做好指引標識。

4、夾報推廣

報紙夾頁(yè)廣告可以嘗試，效果不錯，投入較低，效果還可以監測。由于單頁(yè)起到的作用很小，建議改為兩折頁(yè)推廣，就是外形設計成精美的美容造型，內容為兒童游樂(lè )場(chǎng)的介紹以及經(jīng)營(yíng)理念等，還有每月一個(gè)主題活動(dòng)等運作模式，突出我們兒童游樂(lè )場(chǎng)的不同，給接觸到的人留下強烈印象。

找到夾報代理廣告公司，就可以運作了。自己選擇那類(lèi)年輕住戶(hù)較多、兒童聚集較多的小區進(jìn)行推廣。

5、互換廣告

與各個(gè)幼兒園、兒童玩具店、兒童攝影店談判，進(jìn)行廣告置換合作。

在我們的收銀臺上放上合作伙伴的宣傳資料，客戶(hù)結賬的時(shí)候給她一張資料看看；在我們合作商戶(hù)收銀臺放上我們的資料，客戶(hù)在那里消費的時(shí)候自然就知道我們了。

具體方案如：在本店購買(mǎi)（消費）滿(mǎn)xx元，可免費到xx游樂(lè )場(chǎng)玩xx.      

6、群發(fā)短信

“短群發(fā)信”向手機客戶(hù)發(fā)送每月的主題活動(dòng)及最近的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)等信息。這些客戶(hù)不一定會(huì )來(lái)參加，但可能推薦他的親戚朋友前來(lái)參加。短信的成本低，而且借助軟件等群發(fā)，費用很低，相比宣傳單和報紙廣告經(jīng)濟得多。（方法：發(fā)短信說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間，注明活動(dòng)主題和內容和贈送什么物品之類(lèi)的。發(fā)送時(shí)建立資料庫，可備查?。?/p>

營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)

1、在開(kāi)業(yè)之初，可以設置一定的“免費區”，兒童在免費區玩完之后會(huì )產(chǎn)生興趣，進(jìn)而促進(jìn)其他設施的消費，還可以向顧客贈送1元或2元的抵用券，引導其下次來(lái)消費。同時(shí)，可以采取套票（將一些游樂(lè )設施捆綁銷(xiāo)售，比如10元錢(qián)可以玩三個(gè)游樂(lè )設施等）、月票等優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷(xiāo)，還可以對一些設施設置團體優(yōu)惠，比如蹦蹦床，假如單人10元，可以采取兩人16元、三人20元的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，并且打出廣告語(yǔ)“帶上你的伙伴，一起來(lái)玩吧”。

2、在游玩結束時(shí)，送上一瓶飲料，或者一個(gè)冰激凌、氣球、小玩具等。以保正客流的有計劃的回歸，帶來(lái)循環(huán)收益。

3、換購優(yōu)惠券。和商場(chǎng)營(yíng)運談活動(dòng)：顧客消費滿(mǎn)xx元，加2元即可換購價(jià)值20元的兒童游樂(lè )場(chǎng)游玩玩一小時(shí)送一小時(shí)優(yōu)惠券一張或價(jià)值20元的玩半小時(shí)送半小時(shí)電玩優(yōu)惠券一張，數量有限，換完為止。（注：合作商家越多越好，電影院、餐飲店、兒童服裝店、兒童玩具店、兒童培訓機構等都可以捆綁）

4、團購優(yōu)惠券。免費把優(yōu)惠券給團購網(wǎng)，有團購網(wǎng)以2、3元的價(jià)格銷(xiāo)售，協(xié)商團購價(jià)格、數量、時(shí)間、結款方式等。

注意 ：1、團購得用電子券，顧客憑密碼消費。2、為了是團購有吸引力，最好是顧客 以機緣的價(jià)格任選兩張優(yōu)惠券。